全球封国前的土耳其之旅
2017-4-10 13:53:36
2019年11月澳加美联按照年底必考察的惯例，早早的就开始了考察的准备，这次的目的地是在土耳其。在2019年初国内在陆续推广土耳其25万美元购房入籍项目，下半年投资人暴增。这是因为在2018年9月，土耳其政府将原价100万美元购房的入籍项目调整到25万美元。土耳其是横跨欧亚大陆的国家，扼守黑海通往地中海的咽喉-博斯布鲁斯海峡，海峡切割了欧亚大陆，具有独一无二的地理优势。新政策调整后，立刻引起广泛的关注与追捧。公司的核心项目研发团队早已进行了多轮实地考察及市场调研，土耳其经济因为与美国的博奕中受到较大影响，目前处于低谷正是投资的好时机，确实具备投资价值，同时还可以获得身份，有助于投资人做身份规划。公司创始人王国栋先生一向奉行不偏听偏信，必须眼见为实的原则，深入当地体验居住环境，考察市场潜力、投资标的、投资价值等当地实际情况才能放心推广。所以，本次仍由王总亲自带领营销团队，对当地经济、市场、房产、风土人情、地理环境等深度考察。有些老客户听到我们要到土耳其考察，非常感兴趣，希望一起同行。就这样，2020年1月16日澳加美联的项目研发、营销等核心团队与几位客户一起登上了飞往土耳其第一大城市伊斯坦布尔的航班。J总是澳加美联的老朋友，他带着12岁的女儿兴致勃勃的与我们一起启程了。当地时间1月17日凌晨5点钟，飞机在伊斯坦布尔落地，J总的女儿下了飞机，就开心的嚷嚷道，这个机场比我去过的欧洲的机场漂亮太多了，比美国的机场都大。非常兴奋的指着一处提款机说道，这里还有中国字呢，迫不及待的让爸爸拿银行卡试试，还真有中文操作，可以取美元，也能取土耳其的货币里拉。新奇的发现让小姑娘一扫旅途的疲惫。我们早就等侯在机场的接待人员把我们接到酒店稍做休息就要开始考察了，同行的同事提醒J总，考察会比较辛苦，孩子行不行?J总不在意，不就是到处转转看看吗，没问题。按照原定计划，我们整个团队分为5个小组分头行动，各自进行考察，最重要的事一定是排在前面的，先考察房产，根据项目情况不同，有欧洲区的，有亚洲区的，有现房，有马上竣工的、有的是刚开始建设，老城区的，新CBD的、还有大小切克梅杰湖附近的。每到达一个项目地，我们戴上安全帽，进入工地内部考察建筑质量、结构、工程规划，周边配套、视野景观。有的甚至要坐上晃晃悠悠的工程电梯对不同户型的楼层分别查看。时间紧任务重，一天下来最少也要考察5-7个项目。到了晚上J总和女儿累的不行，连饭都不想吃了，叫苦连天“你们原来都是这样考察项目啊，太细致了。”小姑娘更是累的很，我们同事“诱骗”小美女，稍微休息一下后带她去吃土耳其特色的烤肉。伊斯坦布尔的夜晚灯光璀璨，独立大街上人流如织，来到我们当地同事早就踩好点的当地最具特色的烤肉店里，小姑娘对着美食大快朵颐后，感叹到土耳其的男生真帅呀。J总在考察中，看中了帕莎的一套2居室，帕莎是大型的高端社区，商场、儿童乐园、健身房、游泳池等等配套非常齐全，位置在老城区的市中心，社区内环境优美，品质上乘，地段和品质堪称稀有资源。我们试图让J总选择一个总价位低一些的，性价比也很高的房子，但是在反复比较后，J总还是更喜欢帕莎，小公主也非常喜欢精致的房子，畅想着以后能来度假或者居住，希望我们能帮他与开发商谈谈折扣。我们与开发商沟通，要求给予优惠，效果甚微。我们请示王总有没有办法?幸好，之前王总多次考察中与开发商的的老板有过多次深入交流。客户希望王总与开发商高层沟通。我们暂时离开售楼处带客户去了附近的独立大街游玩，品尝了当地的特色冰激凌、石榴汁、咖啡等很多美味，小美女对一切都充满了好奇。又游览了蓝色清真寺、索亚大教堂等土耳其历史悠久的特色景点，乘船横跨博斯布鲁斯海峡，感受落日余辉下博斯布鲁斯海峡与众不同的美。王总亲自赶到开发商公司面谈，表示了客户对帕莎房产品质的认可，对伊斯坦布尔的喜爱，王总对伊斯坦布尔房产市场做出客观分析开发商被王总的专业及对客户负责的态度打动，表示房产价格是全球统一价，可以给客户在家具包、房产维护方面给予更多的后续服务。客户当天交纳了购房定金，签署预定协议，陪客户到银行开立账户，与律师签署POA，一起到公证处做完公证，一天内把所有手续办理完毕。在海外期间收到国内暴发了疫情的消息，回国后第三天，国内封城，很快全球封国。非常庆幸能在疫情前做了此次深度考察，现在看来可以全球通行的自由非常可贵。
客户在国内汇完全部房款，递交移民申请。2020年6月份下发了入籍获批函，我们文案同事陪同到土耳其驻北京大使馆录入指纹，7月份收到相关的入籍文件。今年8月份我们的同事拜访J总，J总高兴的告诉我们，他的房子买了刚一年的时间，升值了近15%，已经开始收到租金了，向我们展示收到房租的银行记录，租金收益大约3%，在疫情期间能有这样的收益已经很好了。J总家的小公主对去年请她吃冰激凌的阿姨印象深刻，希望能与阿姨再一起去土耳其。J总表示，今年国家教育政策调整很大，对孩子的教育有了新的想法，孩子的学习成绩还不错，给孩子准备两条路，如果在国内考985、211难度太大，就考虑让孩子出国读书，已经有了身份将来如果她愿意可以留在国外。如果通过国际生身份回国考重点大学也没问题。希望我们能帮孩子联系相关学校。我们在项目的研发之初对当地的教育情况也做了深入调研，伊斯坦布尔做为国际一线大都市，教育水平位居世界前列，美、英、德等各国的国际学校遍布全城，我们一定尽全力助力孩子有一个美好的未来。
