澳加美联:水寒江静,满目青山,载月明归

发布时间:2021-02-03 作者:澳加美联 来源:澳加美联

2020年受新冠肺炎疫情的影响,一记又一记重锤,锤向本已举步维艰的移民行业。

移民行业红火了数十年,但作为政策高风险行业,每一次遇到国内外移民政策的收紧,都会惨遭行业的洗礼,尤其是猝不及防的海内外疫情,使得所有从业人员都如履薄冰。

然而在山东,有一家移民公司如同“平头哥”,面对困难,反而愈战愈勇。由此形成的企业免疫力,为整个出入境行业竖起了一杆旗帜,更为客户创造了更多的溢价!

澳加美联集团总裁王国栋

澳加美联集团总裁王国栋,在2020年行业普遍寂静萧条的时候,他却异常繁忙,从身先士卒亲赴欧美实地考察,组织线上培训、直播活动,到带领团队头脑风暴研究破局之道,顶着巨大的压力举办千人规模的世界政经论坛……很多同行私下戏谑王国栋在白忙活,但他不为所动,始终坚持艰难探索的脚步。他的所作所为不仅调动了团队的积极性,更慰藉了澳加美联的客户朋友们。

步履不停,不断地破圈,才能到达更好的远方。

携手抗疫,砥砺前行——2020年澳加美联年中团建会

第一次破圈

其实不走寻常路,不断开拓创新、不断破“旧”出圈,一直是王国栋的做事风格。

2007年,在北京移民圈磨砺多年的王国栋只身回到了老家山东创业。当时的山东移民市场可谓是一块尚待开垦的处女地,所有的移民公司加起来不足20家,而像淄博、潍坊等山东二三线城市,更是无人问津。客户在哪里?如何找到他们?该从何处入手?……无数的问题摆在王国栋面前。

经过深入的调研,以及缜密的思考,王国栋最终决定借鉴伟人毛主席“农村包围城市”和“打游击”的打法进行创新性的市场开拓,他将济南、青岛以外的二三线城市划为 “农村”。首创“一部车模式”,载着外籍移民律师沿着淄博、潍坊、东营、临沂等城市开始巡回举办加拿大移民讲座。王国栋带领团队凭着坚忍不拔的意志力与主动高效的执行力,无论严寒酷暑,刮风下雨,坚持每3天一场讲座活动,高频活跃在山东各地市的星级酒店中。

2007年澳加美联主办的加拿大移民讲座

1年左右的修行磨砺,市场最终给出了超预期的正向反馈。很多的客户从认为移民是骗人的,到将信将疑,到试试看,再到排队咨询签约……

就这样,王国栋在这场战役的“破圈”开局中旗开得胜,成功逆袭成为整个山东移民市场的领头羊。

截止到2012年,通过加拿大最经典的投资移民魁北克项目,每10个成功移民的山东客户中,就有6个来自澳加美联。

回顾这段经历,王国栋表示,“专业、创新、勤奋,以及加拿大移民政策红利期,山东移民市场刚刚起步的时间窗口,成就了澳加美联的‘高起点’。”

破圈根源

长久以来,王国栋是移民行业人口中的“狠人”,这股“狠劲”源于山东人的秉性,更源于优秀传统文化与红色基因的浸润,这些文化印记深深地镌刻在山东人的骨子里。

王国栋对合作机构“狠”。早在2007年,澳加美联开始涉足美国EB-5投资移民业务。为了给投资人甄选市面上最安全靠谱的项目,王国栋亲自率项目研发团队在美国待了将近一年的时间,有时1个月看2-30个项目。1年下来,王国栋考察了近百余家区域中心。要知道,那个时候所有的区域中心加起来也不过一百多家。除了项目实地考察,亲自与区域中心及项目方代表面谈,王国栋还会虚心请教业内知名的移民律师、经济学家,从而获得第三方独立审慎的评估结果。只有经过充分研讨,通过专业评审组投票,确认能有效保障客户绿卡和资金安全性的项目才进行推广。

王国栋赴美考察美国投资移民项目

另外,在考察美国投资移民项目时,王国栋尤其重视区域中心的经营理念、专业能力及过往历史业绩。他认为只有价值观趋同、有明确可行的商业计划、有成功运营经验,并能长期稳定提供优质项目的区域中心才是值得信赖的。澳加美联第一个合作项目是西雅图万豪酒店,后来涉及有华盛顿希尔顿酒店项目、达拉斯爱乐养老院等多达数十个成功拿绿卡和返款的项目。

王国栋对客户“狠”。当客户在海外签署相关法律协议时,由于境外合作机构没有现成中文版对照参考件,王国栋会要求团队主动为客户翻译成中文,并向客户披露潜在投资和移民的风险。

这种透明化办公不断被王国栋的“狠劲”升级。在美国考察EB-5投资移民项目时王国栋要求团队成员与移民律师、经济学家和区域中心的面谈进行总结提炼,当天就形成会议纪要。回国后,他组织团队与美国移民律师协会EB-5委员会的前任主席共同出版了《美国EB-5投资移民项目甄选标准工具手册》。这本手册以绿卡及还款的安全保障为核心诉求,延展出117项尽调条目。其中有针对就业计算方式,商业潜力判断及预测,信用调查等等甄选标准。因为每一个论点和方法都是亲身实证而来,从原理到逻辑,架构到实操,这本工具书,无论对客户,还是同行,都是一套相当准确且实用的解决方案。

《美国EB-5投资移民项目甄选标准工具手册》正式发布

除了躬身入局,为行业和客户做贡献外,王国栋领导的澳加美联团队,更会对客户的承诺信守到底。众所周知,移民行业是吃政策饭的。每个国家的移民政策都是一套异常庞杂的系统工程,存在很大的变数和不确定性。风起云涌的政策变化,谁也不可预料。然而任何政策的风吹草动都可能会给整个行业或客户带来颠覆性的影响。但政策风险给客户带来的损失,澳加美联总是会主动与客户深入沟通解决办法,而不是铁板一块,“按合同规定”甩手不管。正如王国栋所说,“我们的服务,决定了许许多多家庭的未来方向。这是澳加美联的责任所在,也是价值所在”。

破圈遇见的美好

从最初的“0圈地”,到后来的冠领山东市场;从“农村包围城市”到“打游击”。可以说,王国栋所迈出的每一步都是勇敢且坚定的“破圈”过程。在这一切看似顺理成章的背后,其实是常人难以看到的艰辛付出。

每次讲座前,他都会详尽分析挖掘客户真实的潜在需求,然后开始编列讲座提纲;然后对着镜子,一遍一遍地演练,一遍一遍地修改,直至把自己改到崩溃;讲座结束后,他会带领团队开活动复盘会,探讨如何优化每一个策划和执行环节,用心琢磨客户没能满足的需求……一切影响客户体验度的细节都在调整范围内。今天完成的最佳状态成为了明天的最低标准。王国栋对员工的“狠”却使得团队成员的司龄动辄七、八年起。

为了提高客户移民申请的通过率,王国栋坚持沿用从创立之初就开始的“以老带新”实战培训方法。同时,王国栋高薪聘请中级及以上的会计师和英语专八资质的优秀人才,组成“财务主管+文档主管”小组,用双倍的专业人员来服务每一位客户,成为业内又一首创。2011年,澳加美联以92%的加拿大移民通过率,成为荣获“全国最高面试通过率奖”的公司。

澳加美联获得加拿大最大基金公司加鼎颁发的“2011年最高面试通过率奖”

移民界的最高殊荣,澳加美联可不止这一项。他还是在山东第一个提出4小时上门服务的移民咨询企业;是编写了全国第一本《美国EB-5项目甄选标准工具手册》的企业;是全国首家举办移民展会的企业;是举办了行业史诗级影响力的美国投资峰会的企业,与会规模达到5000人。

2011年澳加美联主办山东省首届国际移民展

2016年澳加美联主办美国投资峰会

2016年前美驻华大使骆家辉阁下莅临澳加美联

这一桩桩开创的先河事例,无一不代表着他引领了整个行业的创新变革。

敢走不寻常路,自然也要有走“独木桥”的勇气和魄力。王国栋的“破圈”来源于自己对这份国际化事业的敬畏与热爱,对行业的洞见与布局。“唯一不变的就是变化,移民公司一定要有前瞻性,了解市场变化,未雨绸缪。”在王国栋看来,这是对客户负责,对自己负责,也是对社会负责。

一波才动万波随,蓑笠一钩丝。金鳞正在深处,千尺也须垂。

吞又吐,信还疑,上钩迟。水寒江静,满目青山,载月明归。

——黄庭坚 《诉衷情》

认准目标,百折不挠,真心做人,匠心做事,才有可能收获“疫”想不到的机会!

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