山东,男人,有点拗

发布时间:2021-02-25 作者:澳加美联 来源:澳加美联
2021年2月4日
澳加美联总裁王国栋从广州白云机场出发,再一次踏上了前往美国洛杉矶的商务旅程。当天A380的航班上只有三十多位乘客,是王国栋历年来乘坐的国际航班中最少的一次。
为了满足大量客户对于美国资产配置一站式服务的需求,本次美国之行,王国栋安排了与知名的美国保险公司、家族信托公司以及证券公司的会议,包括世界最大的证券零售商和投资银行之一的美林银行以及全球领先的国际性金融服务公司摩根斯坦利等专业的美国投资理财机构。
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2020年农历腊月二十三,王国栋启程从广州白云机场出发前往洛杉矶
 

 
王国栋安全抵达目的洛杉矶尔湾,邂逅满目青葱
 
从2007年创业以来,王国栋亲赴各国挑选、考察每一个推广的投资移民项目,是每一个项目顺利推出的必经过程。随着移民政策的日趋成熟,每年春节出国考察渐渐成为了王国栋的固定行程。平时工作很忙,春节期间反而成为出国考察项目的最好时机。

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Part 1

 
在很长一段时间里,王国栋用扎实的行动将责任诠释得淋漓尽致。
2007年,美国EB-5投资移民项目在国内市场风靡,各融资方和移民机构蠢蠢欲动,开始不断地向投资人展开各种营销,但其并未严格甄选和把控项目所带来的风险。动辄几十份纯英文版的项目法律文件,光一份商业计划书就上百页,议题复杂且重大,信息密度很高,哪句话不重要?哪句话都重要!那怎么能从一份份重要的文件里,梳理出其中的利害关系,看出个所以然呢?
澳加美联的王国栋选择另辟蹊径亲自带队无数次赴美国实地考察,频率最高的时候甚至达到平均每月都往返于中美两国。从2007年起,累计花了8年的时间,一共实地考察了100多家区域中心,即私募基金公司,从中甄选出了不到10家全美最优质的建立了合作关系。通过对“供应商”的实力和口碑的严苛风控,除了帮助投资人全家顺利拿到绿卡和50万美金的本金返款,部分明星项目还给客户带来了额外的投资回报。譬如达拉斯绿色水岸公寓EB-5项目,投入50万美金,2年半的投资周期,收回88.7万美金,年化回报32%,因此收获了客户朋友们如潮水般的一致好评。
此外,王国栋还联合美国知名律师出版了《美国EB-5项目甄选标准工具手册》。这本工具书不是对任何一个具体的项目进行解读,而是教给客户,同行怎么去甄选项目。换句话说,拿着这本手册,去对照任何一个美国投资移民项目,无论是行业内还是行业外人士,都能了解大概,知道该从何下手。不但授人以鱼而且授人以渔。
为了给客户带来市场上最有竞争力的在售EB-5项目,也为了帮老客户跟踪过往EB-5项目的进度,2017年新春伊始,王国栋就马不停蹄带队前往美国进行为期10天4城的考察。在这次考察过程中,他陆续走访了洛杉矶—考察新的区域中心和在售项目、达拉斯—达拉斯阿灵顿大学学生公寓项目、达拉斯爱乐养老院项目、达拉斯医疗区公寓项目等,纽约—纽约市食品加工与配送中心建设项目、斯坦纳影视制作中心项目、曼哈顿下城东区等开发项目,华盛顿—华盛顿希尔顿酒店项目、华盛顿特区空中花园公寓项目、华盛顿NOMA区特级住宅公寓项目、N大街331号公寓项目等,并与美国著名国债发行机构睿石集团合作,再次为客户甄选到了当时炙手可热的EB-5项目—纽约东区中央城公寓开发项目。

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2017年新春伊始,王国栋现场考察纽约FD食品加工EB-5项目工地
 
虽然目前EB-5投资移民项目,因排期等不确定因素进展缓慢,但澳加美联为中国移民申请人所做的贡献却是有目共睹的。
执拗,踏实,诚恳,看起来与移民行业格格不入的王国栋,却像移民界的一股清流,不仅有着清醒敏锐的商业头脑,更时刻捍卫着做人做事的基本原则和底线。

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Part 2

 

2018年春节,王国栋率核心团队奔赴澳加美联的革命根据地---加拿大,除了常规的项目考察外,还分别在温哥华、多伦多、蒙特利尔举行了海外客户答谢会。王国栋在给客户朋友们敬酒的时候,有位老客户无比真诚地表示感谢,“王总,您干得漂亮!我们这个加拿大山东圈子好几百号人全都是你们澳加美联给办出来的!我们都是受益者啊!” 

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2018年新春,在温哥华举行的山东澳加美联十周年感恩答谢会
 

 

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Part 3

 

近年来,欧洲项目异常火爆,在众多购房移民项目中,希腊、塞浦路斯是较受众人追捧的项目。通过澳加美联办理该项目的客户比比皆是。
为了更加充分地规避项目风险,为客户争取更多的权益,给客户带来最新的投资和移民的政策资讯,2019年新春之际,澳加美联精英团队再次出发,前往欧洲进行为期12天的考察。
从欧洲文明古国—希腊到风景秀丽的塞浦路斯,从开发商甄选到律师事务所等考察,从风土人情到物价水平……考察团自飞机落地开始,将所到之处,所见之景,所遇之人,所食之物全程如实报告给有需要的客户朋友们。 

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2019年新春伊始,王国栋带领精英团队实地考察希腊雅典的在售楼盘
 
“如果只是在国内闭门造车等于是慢性自杀!实地考察可以有效屏蔽很多不合格的开发商和项目,最大程度保障欧洲购房客户的权益,从源头上将风险扼杀在摇篮里。”这也是王国栋宁愿缩短一年一度在国内与亲人团聚的美好时光,来欧洲考察的初衷。
考察过程中,王总及团队,大多数时间都是头顶安全帽,深入项目内部,考察多个入选开发商即将推出的招牌项目,这是基本“曲目”。同时还会对开发商的多个以往项目的施工质量、有无超预算和工期等细节深度考察,并聘请第三方进行背景调查。在欧洲项目的风控上,澳加美联延续了美国项目的高标准:第一,对每个开发商要进行现场考察,避免项目风险;第二,聘用独立律师,降低合同风险;第三,多家开发商比质比价模式,最大限度降低房产项目、开发商风险、价格风险等等,帮助客户成功绕过了很多的“坑”。
秉承为客户负责的己任,王国栋心甘情愿为了每一个在市场上推广的项目费尽心思,百转千回也无怨无悔。这个执念放在了实地考察上,不仅仅是春节的考察,五一或十一黄金周的考察,平时但凡有机会王国栋也会争取陪同客户一起去考察。他始终坚信“眼见为实”,没有实地看过,亲自考验过的项目,推荐给客户“心里没底”。通过对项目风控的锱铢必较,让客户感受到了这个品牌对客户的尊重,对商业的敬畏。如此执拗、硬气的他,因此,深得客户的心,2018年,澳加美联获得了中国移民行业公信力品牌机构。获奖无数的王国栋,并没有因光环照亮而傲娇,他始终在前行的路上奋力奔跑。

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2019年新春伊始,王国栋陪同客户考察塞浦路斯,并成功购房办理塞浦路斯项目
 

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Part 4

 

2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情肆虐正盛,人们纷纷宅家不敢远行。而原定于春节期间陪同客户赴土耳其、黑山考察的澳加美联,为兑现自己的承诺,在总裁王国栋及团队的周密安排下,征得客户同意后,启程前往考察目的国。
1月16日,澳加美联考察团开启土耳其考察之旅。抵达当天,考察团就开始考察各大开发商精品项目及运营情况,并详细记录伊斯坦布尔城市发展状况。
1月18日,为了提升考察效率,考察团队采取兵分多路的方式,有的陪同客户,有的考察国际学校,有的考察楼盘。充实有序的行程,客户们最终都选中了自己满意的项目,满载而归。
此次考察,团队深入调研了数十家开发商的房产项目。有的装修精美,温馨如家;有的高端大气,叹为观止;有的正在如火如荼地紧张施工中,王国栋带领考察团成员头戴安全帽,乘坐着晃晃悠悠的施工电梯进行现场勘察;还有的项目出于安全考虑,不允许非工作人员进入,但最终还是经不住团队成员的软磨硬泡,勉为其难地放行。
每个考察结束的晚上,王国栋都会及时组织考察团成员就当天实地考察的每个开发商和项目进行总结分析,通过项目现场的施工情况、建筑品质、周边配套等给项目精准定位,给不同需求的客户筛选出最最高性价比最合适的项目。因此,澳加美联在2020年土耳其项目的销量上也是遥遥领先于同行业。

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2020年新春伊始,王国栋带领精英团队实地考察土耳其伊斯坦布尔的在售楼盘
 
1月21日,王国栋带领的澳加美联考察团队又抵达黑山共和国首都波德戈里察,进行黑山项目的考察。除了考察优质的投资项目,考察团还品尝了当地独一无二的特色美食。
 

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2020年新春伊始,王国栋带领精英团队实地考察黑山项目
 

 结 语 

 

在百花争放的移民行业中,王国栋匠心做事,不拘一格。他明白自己骨子里的这股执拗源于山东人的特点,但更符合70后的特性。
70后是最有活力的一代,王国栋以客户价值为先导,敢于打破常规,在移民圈逆势而行;70后是最有韧性的一代,考察甄选优质项目、用心打磨产品、尽心服务客户……每一个细节看似简单,其背后却藏着别人看不到的心酸,可王国栋从未抱怨过;在浮躁浮华、信息过剩的时代,70后也是最踏实肯干的一代,每个项目的精心雕琢,脚踏实地地付出,一步一个脚印夯实来之不易的成功,王国栋带领澳加美联通过不懈的努力,精益求精,打造出了不可替代的核心竞争力。正如连续多年雷打不动的春节考察,王国栋从未停止过自己的脚步……
回想在移民行业闯荡的数十年,经历了各种得与失之后,年逾不惑的王国栋没有被现实浸染成油腻的中年大叔。他庆幸自己没有走得太快,因此才能走得更加长远。曾经做出的那些选择、以及曾经的坚持现在看来都没有错,未来他也会一直大胆坚定地走下去。与其说是使命的驱使,不如说是执拗的必然结果。
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