2014年8月30日，澳加美联国际集团在京举办成立15周年庆典暨北京公司开业仪式，总裁王国栋先生接受了来自、新华网、网易、搜狐、新浪、凤凰网等知名主流媒体的现场采访。网易教育频道在《教育访谈录》023期刊发了访谈文章。现全文转载如下。

网易教育频道《教育访谈录》刊发澳加美联总裁王国栋访谈文章

 网易教育频道《教育访谈录》刊发澳加美联总裁王国栋访谈文章

 澳加美联北京公司成立 首发EB5项目甄选手册

 2014年8月30日，澳加美联国际集团在京举办成立15周年庆典暨北京公司开业仪式。对于澳加美联成立15年来的业绩和经历以及为何选择这个时间进军北京移民市场，总裁王国栋接受了媒体记者的采访。另外，对于全球 本《美国EB-5项目甄选标准工具手册》，王先生也做了简要介绍。

  访谈重点

  ①15年转变 从立足澳加美到如今美欧两手抓

 与很多其他的移民机构相似，澳加美联也是从加拿大做起的。王国栋介绍，澳加美联是1999年在加拿大成立，当时主要做一些中国赴加拿大的投资移民以及一些留学（微博）生申请移民签证的业务，后来随着中国移民的增多，于2006年开始在中国开设公司， 早是在山东。并且陆陆续续在洛杉矶、旧金山、达拉斯、悉尼、墨尔本等设立了一些分支机构，逐步成为中国十大移民品牌。

 我们很早就提出了“安全 ”的理念，在美国方面，一共做了22个项目，都已售完，大概为美国带去7亿美元的融资，而且都是100%获批；另外是欧洲项目，我们在2010年关注并于2011年操手，目前在国内同行当中业务量也是名列前茅，葡萄牙总统去年访华也邀请我作为移民行业的一个代表出席会议；在加拿大方面，2011年我们获得了“加鼎基金(音)全国 高通过率奖”。从整个业务量上来讲，我们也排到了全国前五。

 做移民都是要紧跟国外政策走的。澳加美联成立的时候是以“澳加美”业务为主，刚开始主要是加拿大、澳洲，2007年12月份开始尝试美国业务，2012年紧跟着欧洲的移民政策，我们也进入了欧洲移民市场，如今我们在欧洲移民方面的业务量也不错。现在来说，我们的两个拳头业务就是美国和欧洲。欧洲方面，尤其是葡萄牙和匈牙利做得是不错的。

 而就是因为有这样的成绩，我们觉得我们应该来北京了，所以在15周年的时候，我们来北京开设了分公司。

  ②谈公司管理 以流程和价值观来管理

 价值观：目前澳加美联的价值观是诚信正值、负责敬业、严谨认真、开拓创新，这16个字从2006年到现在一直未变过。我们做任何事情都要遵守这个价值观，长此以往才形成了更好的口碑。我们做任何事情都要遵守这个价值观，长此以往才形成了更好的口碑。

 经营上：在全国的移民公司中，我们率先将移民业务由“坐销”转变为“行销”，提出了4小时上门服务的口号，即便是在当时高铁还不发达的时候；另外，我们在05、06年的时候也率先使用了CRM系统。

 服务行业都是一些定制化的服务，不像是流水线产品，都是一样的，对于这种私人定制的业务，我认为要做到保证以下四个方面：方便、快捷、高的成功率和高的满意度。前三个是为了能落实第四个。 早我们借鉴了ISO9001的工业化流程，建立了服务业的流程。

③谈项目安全 早期考察项目一个月开车5000英里

 2008年左右，当时美国项目还不多，很多公司都视美国移民项目为洪水猛兽，但我们也觉得这是一个很大的机会和市场，于是便多次赴美考察。去一些区域中心、项目、知名律师行（比如Ronald Klasko律师行）等考察，“当时我本人一个月在美国开车，开了5000英里，到处去看”。通过考察逐渐形成了一个总结性的表格，包括区域中心的信誉、历史业绩、团队素质等等，后来发现，这个表格贯彻下来靠我们自己太耗费人力物力，所以我们宁愿耗费财力去让美国一些专业的调查公司去做这个事情，而不是直接拿项目回来就做。

我们是有这样的理念的： ，先考虑如何把服务做好再考虑挣钱；第二，安全 。我们不会太急功近利。

  ④政策不可控 公司要适时“忍痛割爱”

 任何一个项目都有他的成长、成熟和衰退期，我们要在渠道比较拥堵的时候忍痛割爱，提醒客户不要再进入。即使这个项目现在还能赚钱，但是还是要秉持对客户负责任的态度，在这个时候停掉这个项目。我们现在不主做加拿大这个项目就是这个原因。移民公司运作起来还是需要眼光的，要跟国外的律师、移民官等保持密切沟通，有预判性，才能不被突如其来的政策压倒。

 任何一个项目在它到达非常顶峰的时期肯定会有一个下坡，就是因为名额问题，也就是供给量不及需求量大。其实，移民行业很有意思，它的供应是计划经济，但它的需求是市场经济。

  问：对于2014财年EB-5配额提前用完的情况，作为中介公司如何应对？对投资人有何建议？

  答：实际上现在还没有排期，我们预测未来有两个结果：一是到明年9月30号，1万的名额会变改革成1万个家庭，这样就皆大欢喜；二是没有变成1万个家庭，那就很可能将要面临排期。一旦排期，会拖慢，会导致很多家庭的计划被打乱。从现在开始，客户要考虑好自己的家庭规划，中介公司要跟客户做好沟通，如果发生排期的情况，你能否接受，如果可以，那还是可以做美国移民。当然，这其中如果你觉得排期过久，也可以同时着手做其他国家的项目。

 至于排期要多久，我觉得可能I-526通过之后两三年都是有可能的。这也要看申请量，如果到时候大家都觉得比较慢，申请人数下降，可能反而审理速度会提升；但如果大家依然一股脑选择美国，那么肯定会越来越慢，直至大家无法忍受。移民项目之间是竞争关系，移民者之前也是竞争关系，人越多竞争越大，时间也会越长。

问：作为全球 本美国EB-5投资移民项目甄选工具书，《美国EB-5投资移民项目甄选标准工具手册》的制作初衷和亮点在哪？

  答：我们在不断寻找项目的过程中，总结出一套经验，形成了这样一个标准，当时是我们自己来用。现在发布出来，主要想跟我们的客户做一个借鉴，与客户互相学习，因为客户，尤其是北京的客户越来成熟，他们经常也自己总结怎么筛选项目等，所以我们主要还是分享经验。我们认为只有大家更专业了以后才能找到更好的项目，这不仅需要中介公司的专业，更需要客户自己的成熟。这本手册 大的亮点是从两个方面——资金安全和绿卡安全去交给客户，你需要从哪些细节、哪些方面去审查一个项目，去避免风险。

  问：魁省明年1月要重新开放投资移民申请，全球1750个名额，每个国家1200个，澳加美联还关注吗？

  答：移民也是产品，每个产品都有成长期、成熟期和衰退期，目前来说，加拿大业务处于下坡期，而美国则是上坡期。我们公司是有一个新项目研发团队，任何一个项目都要在它的高速发展抓住机会。像美国和欧洲我们都有及时进入，而现在对于加拿大来说，实话来讲，我们确实关注不多。

 而对于美国和欧洲业务来讲，我认为两者是互补的，美国适合比较追求孩子教育和生活环境的移民，而欧洲则适合追求投资的移民客户。从中国家庭的移民规划来讲，我认为移民的动机主要是子女教育、更好的生活环境（食品安全、环境安全等）、做生意或出行更方便、规避资产安全等四点，任何一个客户可能这四个动机是其中几个的综合。当然这些动机肯定也是有排序，做美国的项目子女教育这个动机是排在前面的，做欧洲项目则是资产规划等排在前面的。

网易教育频道《教育访谈录》刊发澳加美联总裁王国栋访谈文章

 查看原文请点击：http://edu.163.com/14/0902/10/A54NPP1300294III.html